如何从零到一搭建销售团队

显示全部楼层 · 2021-11-17 13:47:59

现在不管到哪儿，做什么事，团队都少不了。
但销售团队从零到一的搭建却是异�女�陪��。
很多人�女羡慕隔壁老王有好的团队，老王的能力没自己强，但�背什么自己去组建团队却迟迟无法搭建起来，�画��零零星星，或者是一把散沙。
其实，对于团队，尤其是未来�辱��模做大的团队，有一个非�女重要的基本要求，就是标准化。
何�背标准化？
标准化指的很多，在工作中的标准化，主要指的是工作模式，标准化流程，标准化产品，标准化营销话术，一切都需要标准化。
而要做到标准化的第一要求，就是简单化。越复杂的越难标准化，越容易个性化。
�背何标准化？
标准化的背后，是可复制性。同样的，这个复制指的是工作模式，一旦工作模式可以复制，那么各�回��的效率就会大大提升，从前端的培训，饭后端的关单，会形成良好的作业闭环。
很多人说，好的团队一般凝聚力很强。
又有人说，好的团队一般执行力很强。
要培养出优秀的销售团队，究其本源，从羡慕端口就要形成标准化作业。
直白的说，明白要找什么样的人，把招聘对象的画像标准化。
明明是一个狼群，�背什么要给一条狗机会去尝试做一头狼呢？当狼发现群族里很多只狗，他会不会怀疑狼生呢？
没有同一的标准，就一定无法带出标准化的队伍。
也许有人会问我，关于西�女记，唐僧四人组的团队问题。
第一、唐僧团队是有标准化的地方，比如团队都是神仙下凡或者转世，对于取经都有执念的。
第二、正因�背有非标准化的地方，所以整个团队只有四人一马，如果唐僧要管十个猴子，十只八戒，十个沙僧，团队还会那么和谐嘛？

有时候我很佩服军队，统一化的步调，一眼就能看出战斗力爆棚。
那军队的招募从一开始就是标准化的嘛？
军队的招募有标准化的基础要求，比如体格测试等，但并不要求彻底标准化，比如高矮胖瘦。
那么军队的标准化是怎么实现的呢？
其实大家都明白，因�背强大的训练。长时间，重复的训练，作息习惯等等，把每一个军人的行�背习惯统一，这才有整齐如一，赏心悦目的动作。执行力和信仰信念，也是在长时间的培训中渐渐统一出来的。
所以很明显做团队是有方法论的，聚沙成塔聚首先要求聚的不是散沙，其次要用水分�画��沙间的缝隙填满，让沙变得更夯实。
看到这边，我想大家对于从零到一去建设销售团队的建立应该有了一个简单的轮廓概�面��
前端的招募要有标准，而且越具象化越好，从源头找到�辱��的人。中端的培训必须要有，而且要侧重重复的训练，把工作模式一定要标准化。工作的时候业务模式要简单化，可复制化，流水线作业，减少非标化的情�面��
因此，去个性化是做大团队的基本要求，独门秘籍无法复制，有时候在团队里反而会成了前进的绊脚石。
如果说单打独斗的时代�凡是经过去了，那么请那些想做团队的朋友，抓紧去复制自己吧。
最后提一下，很多人很困惑，因�背他们觉得应当保留个性化的部分，其实个性化与团队标准化并不冲突，团队标准化主要指的是作业模式，而不是团队里每个人的性格个性，千万不要混淆。
小时候很喜欢看三国，总觉得三国里攻城夺寨都是某个武将的功劳，所有的比斗都是武将1v1单挑，其实决定胜负的是背后的军队和策略。
想拥有一支无坚不摧的军队，请严把招募，夯实培训，标准化作业模式，然后尽情的复制。