企业推广：市场推广运营方案制作模版（干货收藏）

导语：市场推广是�背了企业扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化�背实际购买行�背。也是每个企业必�画��载的项目功能，特别是产品或服务同质化严重的行业，竞争的�露度除了产品力、渠道力外，推广力也决定了企业的市场成败。

方案大纲：

竞品分析：
1、素材准备三段论：

• 选择行业TOP3竞品
  
• 深入分析，得出结论
  
• 根据结论，制订策略
  

2、分析过程8步骤：

• 市场趋势，行业现状
  
• 竞品产品定位及发展策略
  
• 目标受众
  
• 市场数据（销售、推广）
  
• 产品卖点及功能
  
• 产品优劣势分析
  
• 运营推广策略
  
• 总结制定行动计划
  

产品定位：
定位四象限：

• 产品核心目标：表现�背解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确
  
• 目标用户定位：一般按照年龄段，性别、收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体
  
• 目标用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
  
• 用户使用场景：将目标用户群投放到实际的使用场景中
  

运营方案：
1、渠道推广：

• 线上推广：自营电商、第三方电商平台促销、推广
  
• 线下推广：实体零售渠道地推，配合广宣品营销造势
  

2、传媒公关：利用媒体、公关平台宣传造势

推广预算：

• 渠道：活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等
  
• 宣传：媒体广告、软文等
  

制定目标：
分阶段实施的三步骤

• 推广培�画��：重点渠道投入宣传，产品初步形成认识-----投入＞产出
  
• 推广覆盖期：市场全面推广造势，产品广泛形成认知-----投入≥产出
  
• 推广营收期：市场热销氛围形成，产品势能推动热销-----投入≤产出
  

人力规划：
五类人力：运营 推广 品牌 渠道 文案策划

绩效考核：
以目标 过程指标量化�背原则，制订考核方案
例：

• 渠道指标：推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等
  
• 宣传指标：线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等
  

团队管理
行事历：目标分解成行动计划

• 周计划：计划-----达成检讨-----改进计划
  
• 月目标规划：计划-----达成检讨-----改进计划
  
• 季度目标规划：计划-----达成检讨-----改进计划
  
• 年度目标规划
  

目标激励：

• 正激励：物质 精神奖励。同时树标杆、团队内部宣传推广
  
• 负激励：处罚鞭策
  

综上，好的市场推广运营方案，是经过团队群策群力，进行深入的市场分析与研究后，根据科学的数据结果而制定的�回��企业战略的战术计划。
以上，欢迎各位同仁积极点评，转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！

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