徒步到北极点才知道，到底什么是战略

显示全部楼层 · 2021-4-26 07:53:26

作�背一名商业顾问，尤其还是一名战略咨询顾问。

我经�女被问：到底什么是战略？

有人说，我的战略是五年内要做到行业第二；

有人说，我明年增长要翻番；

还有人说，五年内我要打败某某竞争对手。

那，这些是战略吗？

不是的，这些是目标。

那到底什么是战略？

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战略，就是持�绘指导企业发展的动态工具。（引自：明茨�散格所著《战略历程》）

具体来说，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。

这里面有三个关键点。

第一，一定要是远方的目标，而不是目光所及的目标。

比如，5年内成�背行业龙头，而不是明年业绩增长50%。

第二，路径一定是可执行的，而不能模糊。

比如，新开8个销售办事处，而不是拓宽销售覆盖范围。

第三，因�背行业趋势、大环境、新技术、内部资源调整等等各种原因，这个战略都要根据最新情况定期作出一定的调整。

比如，去年你花巨资请了第三方机构，甚至倾尽全公司之力，开了个三天两夜的闭门战略会，做出个五年战略。

按照这个战略，全公司严格执行一年，效果不错。

那明年，还要继�绘严格执行这个五年战略吗？

不一定。

你要把去年制定战略的过程再完全一样的来一遍，然后重新制定一个全新的五年战略。

所以，战略就是，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。

— 2 —

还是太抽象？

那我再给你讲个，曲向东徒步去北极点的事，来说明到底什么是战略。

我自己，本人也是个特别爱旅行的人，有一颗闲不住、想到处�画��的心。

2012年，我到了南极。

2013年，我乘坐50年胜利号核动力破冰船到达了北极点。

对我来说，去北极点旅�女，�凡是经是一次挑战之旅。

但在“7 2”（指攀登七大洲最高峰，且徒步到达南北两极点的极限探险活动，这是极限探险的最高境界）极限探险者眼中，这不算什么。

因�背我是坐船到的北极点，但是极之美创始人曲向东，他是徒步走到了北极点。

怎么走？

是背着装备，带着指北针一直往北走吗？

不是的。

凡事预则立，不预则废。

就像企业制定战略一样，他们也规划了一条前进的路线。

路上会遇到什么？不知道。

遇到什么解决什么，这是战术。

但是，�背了达成目标，走到北极点，他知道至少未来5天该怎么走。

第一天到哪，在哪扎营；第二天到哪......

这是战略。

你看，它满足了前面说到的，一个战略应该具备的两个关键点：

有个远方的目标：北极点。

有个一个可执行的路径：至少规划未来5天怎么走了。

有了路线，那就开始走吧。

辛辛苦苦走了一天，超级棒，顺利按照战略规划，到达了指定的地点。

安营扎寨，搭帐篷，休息。

第一天就这么过去了。

就像很多企业，辛辛苦苦就干完了一年。

— —

一觉醒来。首先做什么？

是按照原来的战略规划，继�绘第二天行程？

不是的。

这时，醒来后的第一�悲事是，再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线。

�背什么？

因�背北极是一片大洋，不像南极，是一整块大陆。

所以，徒步去北极点，其实是在冰上走，而这些浮冰是会移动的。

所以，你一觉醒来，你得根据自己的位置，重新设计一条去北极点的路线。

而这条路线，仍然是未来5天的行动计划。

这，是新的战略。

继�绘走，走到新战略指定的地点，安营扎寨，搭帐篷、休息。

一觉醒来。再怎么样？

再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线，规划未来5天的行动计划。

这，又是最新战略。

如此反复，直到到达北极点。

你看，这就是我们刚开始提到的第三个关键点：

根据新情况定期调整战略：每天醒来，重新定位自己在哪，然后制定未来5天的行动规划。

所以，到底什么是战略？

战略就是，你要先有一个远方的目标（去北极点），然后设计一条通往这个目标的路径（至少规划未来5天怎么走），最后根据情况做定期调整（每天醒来，重新规划）。

— —

所以，你去年花了大量人力、财力制定了一个5年战略。

今年一年执行得，还不错。

那么未来，你要按照去年制定的5年战略继�绘执行吗？

不行的。

因�背，未来这个世界的客观环境，你是根本不知道它会飘到哪里的。

所以，一年过后，你要重新再花人力、财力再定5年战略。

你甚至可以说，所谓5年战略，就是每年都要重新制定一遍的战略。

每年的5年战略，都是�陪��出炉的。

— 3 —

这时，可能有同学会说，

每年都重新制定一遍新的5年战略，花这么大人力、财力，折腾啥。

而且有了战略，就能确保你成功了吗？

不能。

别研究战略了。

战略都是那些成功人士，对自己过去路径的总结和美化。

你看，我哪有什么战略，不也走到今天了。

蒙眼狂奔，杀出一条血路，就是我的战略。

你怎么回答？

你可以说：你的成功撒了谎。

以终�背始，有了正确的战略，才能大概率成功。

我祝福你，但是你的成功，不能复制到别的公�弄��

我依然会每年都重新制定一遍新的5年战略。

一个好的战略，虽然不能确保我成功，但是我相信，它会大大提高成功的概率。

最后的话

什么是战略？

战略，就是你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。

这才是战略。

作�背一名战略咨询顾问，我经�女说，战略是药。

是药三分毒。

天下没有包�没有百病的大力�女。

任何一个战略，都有它的适用范围，请一定要看清这个药的注意事项。

最后，年底了，期待你�凡是经开始着手重新制定5年战略了。

期待。

来源：刘润商学院