Think2HR经理人交流社区 - 销售管理

企业如何系统设计营销管理体系？（好文收藏）

稀一切 — Wed, 01 Jan 2025 09:18:45 +0000

随着商业环境的日益恶化，内卷严重，市场竞争在逐步激烈，所有的企业都需要建立一套完善的营销管理体系，以提升市场竞争力并实现可持续发展。然而，过去很多企业的营销一直是点状的，不够系统。很多企业认为营销就是品牌，营销就是推广，营销就是销售等等。实际上这 ...

如何提高营销管理能力？3个步骤，轻松搞定

稀一切 — Wed, 01 Jan 2025 09:17:06 +0000

告别8月、迎接9月，今天为您分享《如何提高营销管理能力？3个步骤，轻松搞定》文章，供您参考。如何提高营销管理能力，3个步骤： [*]第一步：需求出发 [*]第二步：过程管理 [*]第三步：结果考核第一步：需求出发 1、市场需求：市场需求、市场发展趋势、市场痛点和 ...

什么是品牌管理？定位做基石，规划立支撑，战略定方向

稀一切 — Wed, 01 Jan 2025 09:15:51 +0000

欢迎关注“勤聪云”。很多人对于企业品牌管理的理解，大多停留在如何给企业及产品做广告，做宣传的表象上。实则不然，品牌从战略层面的规划，到战术层面的运作，再到盈利层面的转化，都蕴含着深层的管理内涵。 ...

把自己当品牌来管理，做好这6步，未来赢很大

稀一切 — Wed, 01 Jan 2025 09:15:18 +0000

时代的尘埃，落到每个人身上都是一座大山。也不要放弃对人生追求。把自己当品牌来管理，才能更好的创造自己的未来。一、SWOT分析，清醒认识自我；二、人生定位，找到人生的目标方向；三、个人品牌规划，从五个维度管理个人品牌；四、个人规划，选好自己的赛道； ...

苹果公司做好营销管理的秘诀

稀一切 — Wed, 01 Jan 2025 09:15:05 +0000

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，对设计项目的分析、规划、实施和控制。其实质就是需求管理，对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。目前，受到技术进步和市场变化的影响，越来越多的企业都在使用数字化、社交 ...

九大企业营销管理法则详解

稀一切 — Wed, 01 Jan 2025 09:14:57 +0000

编者按：没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。一、凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。（一）释义：凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因 ...

如何搭建出你的高价值个人品牌体系？

稀一切 — Thu, 14 Nov 2024 22:13:37 +0000

如何搭建出你的高价值个人品牌体系？很多来访者问的最多一个问题：打造个人品牌，到底要干些啥？是的，要做到的事情确实很多。对于每个人来说，你的个人品牌本身就已经是存在的，而不是无中生有设计出来的。只是我们大部分人都任其野蛮生长，没有进行管理，更谈不 ...

市场营销是干什么的，客户的眼球、注意力在哪儿，就要干到哪儿

稀一切 — Fri, 22 Mar 2024 22:42:21 +0000

市场营销顾名思义就是干市场工作的，具体的包括： [*]管理学定义：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动过程和体系。 [*]营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需求与 ...

一图让产品经理秒懂市场营销的本质

稀一切 — Thu, 21 Mar 2024 22:42:41 +0000

市场营销往往是产品经理较少涉及的领域，产品经理如何在这个领域取得成功，成功扮演“中场”的角色。一、产品经理在市场营销领域的角色定位在帮助企业培养产品经理的过程中，经常发现产品经理对自己在前端客户需求挖掘、产品战略规划、新产品策划及产品立项过程中的 ...

市场营销有7个原则，只有充分掌握，才能让产品畅销

稀一切 — Wed, 20 Mar 2024 22:32:43 +0000

不管你处在多么艰难的竞争环境中，只要你能拿出完美的营销落地方案，那么你依然可以拥有一个光明未来。如何设计一套完美的营销方案呢？有7个原则需要注意！第一、客户是利己主义者。不管你的产品有多好，如果没有给客户带来任何价值都是没有意义的。如果你是主攻低端 ...

5个步骤带你学会市场营销

破局者Breaker — Sat, 15 Oct 2022 06:42:09 +0000

市场营销01：什么是市场营销？英国特许管理学会（Chartered Management Institute，简称CMI）认为，市场营销是一种经营管理过程，它以盈利为目的，致力于发现、预测、满足消费者的需求美国市场营销协会（American Marketing Association，简称AMA）将市场营销定义 ...

市场营销，品牌和价值传递

人月聊IT — Sat, 15 Oct 2022 06:37:32 +0000

菲利普·科特勒在讲市场营销的时候谈到：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。如果再精简来说市场营销即价值传递和价值交换。从4P到4C 谈市场 ...

2022年策略人必备的58个营销模型（5.0版）

稀一切 — Thu, 10 Mar 2022 08:00:21 +0000

模型在手，思路我有模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。 1.金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的 ...

3个销售策略，拉开月入过万和微薄底薪的差距

稀一切 — Thu, 10 Mar 2022 07:58:13 +0000

在一个销售群里，感受到了紧张的氛围。撇开疫情不谈，很多销售感慨，如果做好销售？为什么销售多年，自己原地踏步，而别人早已摆脱“销售员”身份，一跃成了管理者。销售，往往是综合能力的体现。一个综合能力比较强的销售，在反复多次的实战后，会总结出一套流畅 ...

谈判不是简单地讨价还价！销售高手的三大策略与技巧

稀一切 — Thu, 10 Mar 2022 07:48:44 +0000

在销售过程中，常见的三个大问题： 1、刚报价客户就嫌贵；2、客户毫无底线地不断砍价；3、已经没有降价空间了，客户照样不依不饶！这样很多业务人员非常头疼。在谈判的过程中，没有实战性的策略与技巧，不仅无法成交，还会导致客户对业务员的印象不佳。以谈判推进的时 ...

面对客人投诉怎么办，5个处理要素记心间

稀一切 — Wed, 17 Nov 2021 05:51:20 +0000

在解决投诉时，牢记以顾客为中心的理念，换位思考设身处地为顾客着想，用真诚的态度为顾客提供帮助，倾听客户的谈话，记录关键要点，迅速找到解决方案并与客户达成共识，最后快速解决好投诉。在解决投诉后，需要做好总结，分析客户投诉的类型，找到工作中的漏洞，向领 ...

如何打造一支强悍的营销团队？

稀一切 — Wed, 17 Nov 2021 05:49:43 +0000

商场如战场，谁的控销团队战斗力强，谁就能在竞争激烈的控销市场上占有一席之地。几乎每家企业都少不了销售这个岗位，但不是每个企业都能有一支强悍的销售团队，为什么是销售团队呢？因为一个再厉害的销售高手，也不过是个人作战，终究敌不过一支彪悍的销售团队。因此， ...

团队如何管理最有效，3大核心步骤，30天打造一个高效的营销团队

稀一切 — Wed, 17 Nov 2021 05:48:58 +0000

管理的核心是计划先行，过程跟踪，对结果负责。 [*]一、做好计划 [*]二、做好跟踪 [*]三、有好结果一、做好计划（工作目标清晰，方法有效，有具体的时间进度表） 1、销售计划：详细的分解计划，可以跟踪和考核； 2、渠道开发计划：实际可完成的渠道开发计划，落实 ...

如何打造金牌销售团队？说来说去就4步，照做就行

稀一切 — Wed, 17 Nov 2021 05:48:33 +0000

销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向；但一支刚刚组建的销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，需 ...

如何从零到一搭建销售团队

稀一切 — Wed, 17 Nov 2021 05:47:59 +0000

现在不管到哪儿，做什么事，团队都少不了。但销售团队从零到一的搭建却是异常困难。很多人常羡慕隔壁老王有好的团队，老王的能力没自己强，但为什么自己去组建团队却迟迟无法搭建起来，总是零零星星，或者是一把散沙。其实，对于团队，尤其是未来想规模做大的团队 ...