不得不学的100个管理的经典案例

管理在现代社会中的地位和作用决定了学习管理学的必要性和重要性，植根实践是管理学健康发展和持�绘繁荣并实现其自身价值的根本出路。因此，如何将管理理论与管理实践有机地结合起来，是管理学面临的根本问题。

案例分析，则以其自身所包含的理论与实践的双重色彩，成�背管理学摆脱自身两难境地、突破学科发展瓶颈的利器。尤其它在实现本土化管理�回��的特殊功用，对于广大发展中国家来说，意义尤�背重大。

01管人、用人、育人、留人之道

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成�背企业在激烈的竞争中成长发展的关键。

1. 奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人

2. 光环效应：全面正确地认识人才

3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作

4. 蘑菇管理定律：尊重人才的成长规律

5. 贝尔效应：�背有才干的下属创造脱颖而出的机会

6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果

7. 首因效应：避免凭印象用人

8. �忠��欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才

9. 雷�凸尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才

10. 适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上

11. �回��默定律：企业里没有无用的人才

12. 乔布斯法则：网罗一流人才

13. 大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才

14. 海潮效应：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人

02以人�背本的人性化管理

古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。

15. 南风法则：真诚温暖员工

16. 同仁法则：把员工当合伙人

17. 互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业

18. 蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境

19. 柔性管理法则：“以人�背中心”的人性化管理

20. 坎特法则：管理从尊重开始

21. 波特定律：不要总盯着下属的错误

22. 刺猬法则：与员工保持“适度距离”

23. 热炉法则：规章制度面前人人平等

24. 金鱼缸效应：增加管理的透明度

03灵�画��效的激励手段

有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，�背企业的远景目标奉献自己的热情。

25. 鲶鱼效应：激活员工队伍

26. 马蝇效应：激起员工的竞争意识

27. 罗森塔尔效应：满怀期望的激励

28. 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施

29. 保龄球效应：赞赏与批评的差异

30. 末位淘�亢法则：通过竞争淘�亢来发挥人的极限能力

31. 默菲定律：从错误中汲取经验教训

32. 垃圾桶理论：有效解决员工办事拖沓作风

33. 比马龙效应：如何在“加压”中实现激励

34. 横山法则：激励员工自发地工作

35. 肥皂水的效应：将批评夹在赞美中

36. 威尔逊法则：身教重于言教

37. 麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力

38. 蓝柏格定理：�背员工制造必要的危机感

39. 赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性

40. 激励倍增法则：利用赞美激励员工

41. 倒金字塔管理法则：赋予员工权利

42. 古狄逊定理：不做一个被累坏的主管

04沟通是管理的浓缩

松下幸之助有句名言：“企业管理过�画��沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。

43. 霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来

44. 杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式

45. 沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证

46. 威尔德定理：有效的沟通始于倾听

47. 踢猫效应：不对下属发泄自己的不满

48. 雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人

49. �回��法则：坦率地承认自己的错误

05重视团队合作精神

比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，�凡是是现代企业生存发展的一个基本条�悲。

50. 华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加

51. 木桶定律：注重团队中的薄�慢环节

52. 苛希�摇定律：确定最佳管理人数

53. 凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力

54. 懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑

55. 蚁群效应：减掉工作流程中的多余

56. 飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力

57. 米格—25效应：整体能力大于个体能力之和

06决策是管理的心脏

管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。

58. 儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提

59. 吉德林法则：认识�陪��题就等于解决了一半

60. 手表定律：别让员工无所适从

61. 皮尔斯定律：完善培�画��班人制度

62. 羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风

63. 自来水哲学：大�回��才能生产出廉价产品

64. 松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需

65. 巴菲特定律：到竞争对手少的地方�画��资

66. 吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分

67. 卡贝定律：放弃有时比争取更有意义

68. 布利�背效应：成功始于果敢的决策

69. 普希尔定律：再好的决策也经不起拖�悲

70. 沃尔森法则：把信息和情报放在第一位

71. 哈默定律：天下没有坏买卖

72. 隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力

73. 青蛙法则：时刻保持危机意识

74. 坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制

75. 奥卡姆剃刀定律：不要把事情人�背地复杂化

76. 帕金森定律：从自己身上找问题

07创新是企业的生命

创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破�女规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。

77. 达维多定律：不断创造新产品，同时淘�亢老产品

78. 路径依赖：跳出思维定势

79. �辱��效应：管理者不要自我设限

08竞争决策的智慧和策略

21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成�背企业决定胜败的关键因素。

81. 犬獒效应：让企业在竞争中生存

82. 零和�女戏原理：在竞争与合作中达到双赢

83. 快鱼法则：速度决定竞争成败

84. 马太效应：只有第一，没有第二

85. 生态位法则：�画��差异竞争，实�陪��位经营

86. 猴子—大象法则：以小胜大，以�慢胜强

09成也细节，败也细节

细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。

87. 破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题

88. 多�辱��效应：一荣难俱荣，一损易俱损

89. 蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败

90. 海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的

91. 王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱

10打好营销这张牌

没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。

92. 凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销

93. “100-1=0”定律：让每一个顾客都满意

94. 鱼缸理论：发现客户最本质的需求

95. 长鞭效应：加强供应链管理

96. 弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意

97. 250定律：不怠慢任何一个顾客

98. 布里特定理：充分运用广告的促销作用

99. �凸伦�散格法则：成功的谈判，双�回��是胜利者

100. 韦特莱法则：从别人不愿做的事做起